Được mệnh danh là “Nữ hoàng thấp tầng Vinhomes Ocean Park” hay “Nữ chiến binh bất khả chiến bại”, câu chuyện thành công của chị Quỳnh Hoa là chuỗi ngày kiên trì và nỗ lực từ khi mới bước chân vào nghề môi giới BĐS cho đến khi trở thành GĐKD BH2.
Xuất phát điểm là cô giáo -dạy tiếng anh, chị Hoa đã từng nghĩ mình sẽ gắn bó lâu dài với sự nghiệp “trồng người”. Đến khi lập gia đình, vì muốn hỗ trợ thêm cho công việc của chồng, chị tạm rời xa nghề giáo để về làm nhân sự cho công ty của ông xã mình. Thời gian làm nhân viên văn phòng, chị có cơ hội tiếp xúc với nhiều người bạn, người đồng nghiệp mới. Cũng chính từ những mối quan hệ mở rộng đó đã dẫn lối chị đến với một ngành nghề hoàn toàn khác biệt.
Trong lần gặp gỡ bạn bè, một người bạn đã gợi ý chị Hoa chuyển hướng sang lĩnh vực bất động sản. Thời điểm đó, thị trường bất động sản đang trong giai đoạn “nở rộ”, mở ra nhiều cơ hội cho những ai muốn kiếm thêm thu nhập. Suy nghĩ, đắn đo, cuối cùng chị quyết định thử sức mình trong lĩnh vực mới này.
Được người bạn giới thiệu vào một đại lý có tên tuổi tại Hà Nội, chị bắt đầu tiến những bước đầu tiên với nghề sale BĐS. Tất nhiên, làm môi giới BĐS không hề dễ dàng, bởi đây là ngành nghề có tỷ lệ thanh lọc khá cao. Hiểu được điều đó, thời gian đầu, chị Hoa cố gắng học hỏi từ đồng nghiệp, người đi trước những kinh nghiệm, kỹ năng, kiến thức, cũng như ngay từ chính những giao địch thành công hoặc những lần thất bại khi họ làm việc với khách hàng.
Bighomes: 90% quyết tâm + 1% may mắn tạo nên giao dịch đầu tiên
Ngay từ khi bước chân vào BĐS, chị đã chọn tập trung vào dòng sản phẩm nghỉ dưỡng. Theo chị, muốn có được niềm tin của khách hàng, trước hết người tư vấn như chị phải nắm chắc dự án trong lòng bàn tay. Sau 3 tháng miệt mài tìm kiếm, gặp gỡ khách hàng, cuối cùng chị cũng chốt được đơn hàng đầu tiên. Đó là một căn condotel với trị giá hàng tỷ đồng.
Đến nay, mỗi khi nhắc đến giao dịch đầu tiên thành công trong đời sale của mình, chị Hoa vẫn thường nhấn mạnh đến từ “may mắn”. Vị khách đã đồng ý đặt cọc chốt căn với chị là một kiến trúc sư, đặc biệt hơn nữa, đó lại là người thiết kế chính dự án chị đang chào bán: “Mình đi tư vấn cho họ, mà cuối cùng họ là người tư vấn lại cho mình vì họ còn hiểu rõ từng ngóc ngách căn hộ hơn cả sale”. Dẫu vậy, có lẽ từ sự khéo léo, chân thành mà khách hàng vẫn bắt tay hợp tác mua 2 căn condotel từ chỗ chị. May mắn hơn nữa, anh khách đầu tiên ấy- sau này giới thiệu thêm cho chị rất nhiều bạn bè. Đó là bước đệm hoàn hảo cho những thắng lợi liên tiếp của chị Hoa.
Trong công việc, chị Hoa luôn đề cao sự chuyên nghiệp và chân thành. Cách làm việc của chị có nét khác biệt với những sale BĐS khác, một chút lạnh lùng, một chút bản lĩnh. Theo quan điểm của chị, dù mình là người bán hàng nhưng với khách hàng vẫn phải giữ mối quan hệ Win – Win. Sale tư vấn hợp lý, bán hàng minh bạch, rõ ràng thì khách sẽ “xuống tiền” mua sản phẩm tốt.
Là một trong những “tướng tài” chủ chốt của BigHomes
Chị Hoa gia nhập BigHomes từ những ngày đầu thành lập công ty. Khi đó, chị là nhân viên sale bình thường trong đội BH2, chủ lực bán dự án Vinhomes Riverside The Harmony. Tập trung lực lượng mạnh, BH2 lúc ấy được ví như “những người khổng lồ, đến đâu là tốc chiến tốc thắng đến đó, “càn quét” sạch bảng hàng The Harmony.
Tuy nhiên, thời kỳ hoàng kim qua đi, chị Hoa và BH2 lại rơi vào tình thế khủng hoảng, thậm chí đi đến tan rã. Chị trăn trở, suy tính về định hướng mới cho bản thân. Trong thâm tâm, chị thấy mình vẫn còn “duyên” với BigHomes bởi đây là nơi chứng kiến tháng ngày vàng son của cả đội chị. Sau quãng thời gian long đong, chị quyết tâm tìm đến CEO BigHomes với mong muốn gây dựng lại một đội mạnh như BH2 ngày trước. Với kinh nghiệm và khả năng của người dẫn đầu, chị đã nhận được cái gật đầu của sếp tổng. Từ những mối quan hệ, chị tập hợp một đội riêng gồm những sales BĐS khá “cứng” trong nghề. Chị trở thành Giám đốc kinh doanh và vẫn chọn cái tên BH2 cho đội mới của mình, bởi vốn chị sinh ra và lớn lên trong đội BH2, hy vọng BH2 bây giờ sẽ lớn mạnh như nó đã từng. Cho đến nay, BH2 là đội nòng cốt của BigHomes, “chiến đấu” chủ yếu dự án Vinhomes Ocean Park.
Cùng với một số anh chị GĐKD khác, chị Hoa là một trong những thành viên đầu tiên, là “lão tướng” của BigHomes. Đối với chị, để thành công trong nghề môi giới BĐS, đầu tiên là phải có duyên với nghề, tiếp đến là có một chút may mắn. Bên cạnh đó, tác phong chuyên nghiệp, hiểu biết về dự án cũng là yếu tố quan trọng không thể thiếu. Và hơn hết, sự tâm huyết, yêu nghề, yêu dự án sẽ dẫn lối chúng ta đến đỉnh vinh quang.
BIGHOMES – NHÀ PHÂN PHỐI CHÍNH THỨC CÁC DỰ ÁN BĐS CỦA VINGROUP
Hotline: 0936.146.666
Trụ sở chính Bighomes: R4-L2-09 Royal City, số 72A Nguyễn Trãi, P. Thượng Đình, Q. Thanh Xuân, Hà Nội.
